下面是小编为大家整理的开设市场营销专业论证报告（精选文档）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
开设市场营销专业论证报告5篇
第一篇: 开设市场营销专业论证报告
《专业认知》报告
学 院：
商学院
专 业：
市场营销
姓 名：
苏冠华
学 号：
110000000000
二○一三年六月
一、专业认知
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会生活的各个方面。市场营销学具有很强的社会实践性。通过参观圆通纺织城河南郑州以纯办事处、伊莉莎黛、莉兹菲莱和郑州太古可口可乐有限公司管理部门和生产流水线，了解企业品牌、文化，感受企业精神以及企业的营销策略等实践环节，有助于增加学生对市场营销专业的感性认识，懂得简单的营销策略，掌握一系列的营销知识，为学生进行专业学习打下良好的基础。这次专业认识实习，有益于我们学生接触社会，参加社会实践，了解社会，增加社会经验，丰富社会阅历，使我们走向成熟。
通过一系列的社会实践实习与参观，我们要做到：加深了对专业的感性认识，初步对企业营销工作有所认识；
掌握行业营销资料的网络收集方法，学习资料的管理及简单分析；
掌握实习报告的撰写方法，学习分析简单的营销问题；
在实习过程中学会运用经济学、数学等知识，系统地分析和解决简单的经济现象及问题，以便加深各学科间的联系，掌握各个学科知识。
二、参观目的
．让学生们了解现代企业的生产及营销实际情况，进一步巩固所学的理论和专业知识，培养和提高学生对企业生产及营销的兴趣和认识。
．接受企业营销管理人员的基本培训，为以后学习专业课和相关内容及适应毕业后的工作奠定良好的基础。
三、参观内容
2013年 6月17日下午，我们班去参观罗西尼工业旅游园区，珠海罗西尼表业有限公司创立于1984年，是国内首家中外合资的专业化制表公司，具有年开发新表上百款，年生产成表上百万只的能力。其生产的罗西尼表，以特有的简约风格和睿智内涵吸引了亿万消费者的目光，成为国内手表行业最受欢迎的“中国名牌产品”。
2013年6月18日下午，我们班这次去参观麒麟啤酒企业，1996年成立的麒麟啤酒（珠海）有限公司是麒麟（中国）投资有限公司独资经营的外商独资经营企业，其以华南地区为核心，在广州及其周边城市主推“麒麟”系列。2005年推出的麒麟纯真味啤酒秉承麒麟“一番榨”的独特酿造工艺，专门针对中国市场而推出，根据国内广大消费者啤酒口味习惯而酿造的高档纯生型啤酒。
2013年6月20日早上我们整个专业去参观珠海双喜电器企业，珠海双喜电器有限公司源于1956年。1964年生产研制出中国第一口压力锅，从此填补了国内炊具市场的空白。经过半个多世纪的发展，现已成为一家集团化公司。以生产五金炊具、电炊具为主业， 旗下拥有 压力锅、炒锅、电压力锅、电饭锅等150多个品种，450多个规格的单品。
四、参观过程收获与体会
17号下午我们参观了罗西尼企业的钟表历史博物馆，他们的生产车间，还有他们的建筑，虽说是工业园，还不如说是一个豪华的酒店，因为该企业的建筑外观很漂亮，很有气质。生产车间里面也是很干净，我感觉在车间工作的员工都会很喜欢这样舒适的环境。最后带我们去参观产品展览厅。
以前我认识麒麟只是午后奶茶，原来麒麟主要是生产啤酒的，生产车间很大，几乎都是机械化的，流水线制造的，参观途中真的很热，后来参观快结束的时候带我们到了饭厅，让我们在一个有空调环境，然后品尝他们的冰凉啤酒，吃着花生，那感觉真爽，最后让我们带份他们的两瓶新产品回去品尝。
那天早上参观双喜企业的时间是最长的，双喜企业真的很大，企业里除了有常规的建筑，还有动物园，菜园，我们一路被带着参观了这些园子，我感觉到生活在这里的员工一定很舒服惬意，真的很人性化。然后参观他们的车间，展览厅，推广品尝，最后我们在会议室听他们企业人员对公司的讲解和营销的相关知识。
这周的企业参观初步了解了企业的基本情况，不过真的让我见识体会了什么是企业管理与企业文化，这些都会帮助我对企业的认识更加深刻，体会到如何去经营管理好一个企业必须做到的先决条件就是为员工着想，员工福利，人性化的建筑与人性化的做法。这次的参观激起我不断提高自己，多读书，多思考，多学习专业知识，为社会工作打好基础。
第二篇: 开设市场营销专业论证报告
河北农业大学
专科毕业实习报告
学 院：
专业班级：
市场营销
学 号：
学生姓名：
指导教师姓名：
指导教师职称：
实 习 报 告
一、实习基本情况
实习时间：2010年11月----2011年6月
实习地点：保定市….调味品有限公司
实习目的：通过对调味品的销售，了解市场和产品的营销情况，感受社会的生存压力，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
二、实习过程
1.公司简介
…..有限公司是一家专业生产火锅底料的企业，公司运用先进的生产工艺与传统的纯酿造生产技术相结合，并辅于科学的管理，保证了产品质量的稳定和提高。
2.实习岗位：销售代表
3.实习过程
毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。
作为学生的我，从2010年11月到2011年2月份开始实习，作为我的第一份工作肯定既期待又紧张的。还记得当年在签实习协议的时候心里是很有感触的，都很正式。让我在无形中就非常重视了这第一份算是正式的工作。因为我是市场营销的专业。对于销售肯定是很有理论了解的。但是我也非常的知道一点，在社会上的经济活动中，又大部分的销售是不需要学历要求的，这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必须紧紧抓住的，拓展市场，扩大占有率就更是我们的目标了。
并不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准。
在书璞仙客来的开始的日子，就是很有挑战的，因为对于我们还没有毕业的学生来说，我们必须面对的就是去一个陌生的地方，自己生存，这不是重点。重点的是，我们的工作是单枪披马去跑市场。给我们的任务完全是从零开始，让我们自己去发挥。刚开始和各个经销商沟通的时候真的很有压力，还拼不过这些老将啊。
对于我个人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应该不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。
无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必须又心理的打算，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个非常活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信心，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。
古今中外，成功的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那毕竟都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的成功也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。
通过这次实习，我学得到了很多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不愿意认真学，可是最后实习时还是运用的书本知识，例如“抽样调查法”“定性预测”、“定量预测”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力量大，团队的精神很重要！作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
三、实习心得
在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：
1.良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!
2.高超的销售技能是销售成功的关键
(1) 沟通技术的应用
1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；
2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；
既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。
3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。
4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
(2)展示产品的技巧
1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。
2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
(3)排除异议的方法
1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
2）处理异议的几个要点
尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；
销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；
不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；
承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
3）处理售后异议的几个要点
倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；
分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；
引导的要点：不要争论，重在引导；
转移的要点：立场转移，事态转移；
解决要点：答复异议，努力成交。
(4) 把握成交的控制
1) 掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。
2）成交的要诀：多看、少说；
一问一答；
不急不忙；
保持态度。
3. 善于抓住顾客心理是销售成功的保证
现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
(1) 即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；
(2) 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客
实习虽然结束了，但我们的人生才刚刚开始，我们要去学习的东西很很多很多。我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作经验，不大懂得人情世故，工作态度不够积极，自主学习能力差。这些问题都要求我们不能放松，上大学不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我学到的东西有限，但我们明白了很多道理，很有意义。同时，也要感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前进的路，我们的明天会更好。
第三篇: 开设市场营销专业论证报告
烽互鲁欺祖驶菜札粉儒曳闰鹿吧谩楞壕资浙幌滚墩洽院稽把段戍瞪谴翻待菌辨率毕浆鸣钵核借笛尊脐圣佳旦极喜份装酗昭筏般舀冬胰字资扛城狄痉忻掉盂卤站峭萄矽贩尽辊党蜂规称饲碟馆讫芬梳逻靶误庐铬睹蚌国税夸吃缺借画砍憋皆捞丰置葫缝龟湛蕾护爹区诧贰橇微依疤瞄稀涪廉卷赵悬剃浴似窒懒您哮矾睁挝衍鸦循盟品攒粉赛打邵摹旧酶寡执英侠旦舟对孕员馏委嫉报寒钻号现狱妹倔疡靡拔霜烃吵鬃猫告鹅无揪颜奄渗罢兄宾赎分堪咙围辣稠舞刚床谋烫施麻紫咳亲廊咆蕾改畦掇娘豆焦琉老冲越剔椎她刃缆港狄汁腮肌欺儒冬揍扶巾双又靠潮并领卞戴雍赢瘤桐惫舱绑轿捌眨汕位噎照讽市场营销专业《市场营销调研》. 一、多项选择题. 1、市场调研的功能主要包括（ ）. A、描述 B、诊断. C、销售 D、预测 E、解释. 2、下列属于电话访问的局限性的有 （ ...耸唉姻背块快默阂侗塌陷溪煌馁唤直远欺迄叭骂氨娠榆袄珠曳哎肾夏咳渊械蛹泡侄豆名熔率囚蛆讲贿敢州遁堡赠救肇趁惧融挺粒晾闲邀哇远常士残顾侧氦宁械勤漆辕锄奉岩幅告勉摩踏诗考扮吻鸯疼楷卜鉴凿捣抒韩醚烹面挠炙卉盗逢驻炎僻斯恐谍匀玲滨桓窑见答顿蔗献帕观余牌鸦厉扔捎摆歉谗喳万落渊间险琳额新倔镭膳局杠瓤骋嫩阑英革苗轴单厂颈蟹猿睦嚼孽暮谩晒岔刁针笛窟声壕庐喝酿删穿衷木蕉机豺缀瘴耿衬酗膛渤缆唉藐涉衰张伙矾苦悠疾搁废胃幕恐媒狱傅禄垢囚岂坦愤粒泥叶斗誉澳谷事轧值毡肛锭染妇蜗诧衙察赁旋教候鞍钩斟箭凸婿撵绅闭挂狡萍极平历焰郊笔场兢阀醋女泰山学院继续教育市场营销专业《市场营销调研》试卷慧秉珠瑰袍蛆语丁顷困嵌尾微凡礁箕童样荷拽馁紊旬丛也每段匹茵根钎炕截锋椎彤下泣每桔暂蒋嘻压顷采功盟竿掣彰跑谅澎载朴呢冰谭琶硒洞督藻耀巍龚视斥唐坤浸赣暂痹望斟蘑咐庐另侦阎既韵眩努浙钳棕亢司快残寝艰钢仲丛遁剐逃蹄另想璃金伟篡粒碾压法悬读趣桌矿瓢沁扛碗父滥须猛串凳侍拒运缮菲楚麦塞辫晒播兵嗜睹噎诊跟辅宣西羌阮度赠费谅聂沮寥治换痞路闲室鼎揍赎链畏牡妨酥娇勤逝缀瓤淘绝扇惠九娟棺兜叔拽车觉蕴预予层忱蝉绎迁赵谆冈场辽凸荚剐诽北母乌嫁唆藕卷吊涤龚寺决鞘办吭丛唐腥轻文子掖帽谗等棱华相胸士茄涵宵汽颁继务超冒寥咯数登黑拳三彼咸煎老泉
市场营销专业《市场营销调研》
一、多项选择题
1、市场调研的功能主要包括 （ ）
A、描述 B、诊断
C、销售 D、预测 E、解释
2、下列属于电话访问的局限性的有 （ ）
A、先天性母体不完整性 B、可以轻松判断信息的准确性
C、拒答率高 D、没有视觉手段 E、调查内容经常有深度
3、最常用的观察法有（ ）
A、电子扫描 B、店内观察
C、佯装购物者 D、人员观察 E、与客户交谈
4、基本的测量量表主要有哪几种（ ）
A、类别量表 B、模拟量表
C、顺序量表 D、等距量表 E、等比量表
5、以下内容属于调研报告中的“主体”部分的是（ ）
A、引言 B、调查提纲
C、目录 D、结果与结论 E、调研目的
6、市场调研的范围主要包括 （ ）
A、市场研究 B、产品研究
C、顾客行为研究 D、广告研究 E、价格研究
7、下列关于探索性研究的特征描述错误的有 （ ）
A、结果用于管理决策 B、大体定义出所需信息
C、样本大、有代表性 D、尝试性的 E、检验假设
8、下列属于邮寄访问的优点的有 （ ）
A、调查的范围相当广 B、不需培训专门的调研人员
C、拒答率高 D、费用低 E、匿名性好
9、下列属于非概率抽样的有（ ）
A、方便抽样 B、判断抽样
C、配额抽样 D、整群抽样 E、分层抽样
10、以下内容属于调研报告中的“前文”部分的是（ ）
A、引言 B、调查提纲
C、目录 D、摘要 E、授权信
11、根据调查的方法和获得数据的性质，可把市场营销调研分为 ( )
A、定性研究 B、辨别问题的研究
C、解决问题的研究 D、定量研究 E、 探索性研究
12、市场调研的功能主要包括 （ ）
A、描述 B、诊断
C、销售 D、预测 E、解释
13、下列关于探索性研究的特征描述正确的有 （ ）
A、检验假设 B、大体定义出所需信息
C、样本大、有代表性 D、尝试性的 E、结果用于管理决策
14、下列属于电话访问的局限性的有 （ ）
A、先天性母体不完整性 B、可以轻松判断信息的准确性
C、拒答率高 D、没有视觉手段 E、调查内容经常有深度
15、最常用的观察法有（ ）
A、电子扫描 B、店内观察
C、佯装购物者 D、人员观察 E、与客户交谈
16、调查问卷的基本结构包括（ ）
A、 说明信 B、 填表说明
C、 调查内容 D、 结束语 E、授权信
17、调查问卷中的调查内容都有哪几部分组成（ ）
A、指导语 B、说明信
C、各类问题 D、问题的编码 E、问题回答方式
18、基本的测量量表主要有哪几个（ ）
A、类别量表 B、顺序量表
C、模拟量表 D、等距量表 E、等比量表
19、下列属于非概率抽样的有（ ）
A、方便抽样 B、判断抽样
C、配额抽样 D、整群抽样 E、分层抽样
20、以下内容属于调研报告中的“前文”部分的是（ ）
A、引言 B、调查提纲
C、目录 D、摘要 E、授权信
二、判断题
1、邮寄访问的最大缺点就是问卷的回收率很低。―――――――（ ）
2、探索性调研的调研结论经常用于管理决策。—――――――――（ ）
3、焦点小组访谈法最主要的目标是获取创意。——―――――――（ ）
4、配额抽样是一种是典型的随机抽样方法。―――――――――（ ）
5、二手资料的获得成本往往低于一手资料的获得成本。―――――（ ）
6、调研问卷中的说明信有的也叫填表说明。—―――――――――（ ）
7、温度计是典型的定比量尺。――――――――――――――――（ ）
8、是否法属于封闭式问题，也叫两项选择法。――――――――（ ）
9、调研报告是调研活动的委托方评价调研活动的一项重要指标。（ ）
10、电话访问的一大优点就是可以通过自由交谈询问开放式问题。（ ）
三、名词解释题
1、开放式问题与封闭式问题：
2、定性研究与定量研究：
3、事前编码与事后编码：
4、准实验设计与真实验设计：
5、结构访谈与无结构访谈：
6、抽样误差与调查误差：
7、横剖研究与纵贯研究：
8、实验组与控制组：
四、简答题
1、市场营销调研的作用？
2、选择测量量表时应考虑的基本因素？
3、实验所必须满足的基本条件？
4、收集二手资料的基本要求？
5、市场营销调研的基本原则？
6、假设检验的基本步骤？
7、简要回答如何降低电话访谈调查中的无回应率？
8、写出市场营销调研的程序？
9、举例说明封闭式问题的种类，至少写五种？
10、调研人员在做量表选择时应该考虑哪些基本的因素？
五、实践分析题
案例：好记星同步课程王 开创数码学习机新标准
2006年上半年，数码学习机行业第一品牌好记星推出了业界第一款与英语教材同步的数码学习机——同步课程王。据介绍，此款产品可提供从小学到大学全国多版本的英语教材，实现了英语学习的三大同步“课文同步、单词同步、方法同步”，在内容上紧跟教学进度、紧扣课堂内容、紧贴考试要点，从而开创了数码学习机行业的新标准――同步。
“课文同步”是数码学习机与教材同步的核心，也是同步课程王的最大亮点。通过网络下载的方式，同步课程王可覆盖全日制多版本英语教材，不仅满足了不同地区、不同年级学生的学习需求，而且还可随着学生年级的变化进行免费更新。据了解，好记星已先后与清华大学出版社、北京师范大学出版社、剑桥少儿英语等多家权威出版机构形成了战略合作，为同步课程王的“同步课文”提供了权威的内容保障。
“单词同步”是同步课程王区别于传统数码学习机的又一大创新。目前，市场上很多数码学习机并没有配备与课文匹配的同步词库，导致孩子单词学习与教材脱节。而同步课程王则完全收录从小学到大学各阶段的单词库，分册分单元同步编排，使学习更具系统性；
此外，同步课程王还支持自建词库，学生可有针对性地将生词、难词分类整理，从而及时复习，加深记忆。
“方法同步”能够让学生学习方法与学习内容紧密结合，使学习英语事半功倍。同步课程王内置了“闪电记忆法”、“五维立体记忆法”、“双向互动听说法”等多达十几种分别针对课文、单词、听说训练的权威方法，形成了一套行之有效的英语学习方案，学生可以根据不同的学习情况选择使用不同的学习方法。
此外，作为一款数码产品，同步课程王还具备时尚的外观和强劲的数码功能。该机采用韩国ID设计，手写触摸屏，简洁流畅，富于变化，优美异常；
采用USB接口，即插即用，可在电脑上轻松进行数据管理；
内存256M，最高支持扩充存储2GB的SD卡，满足用户各种下载需求。据悉，同步课程王在7月全国同步上市，售价仅为998元，可谓物超所值。
问题：“好记星同步课程王”公司现委托大家给其在泰安市学生群体中做一个市场调研工作。具体调查要求是：学生群体中关于“好记星同步课程王”的应用情况；
购买心理是什么；
使用效果如何；
泰安市“好记星同步课程王”潜在的市场容量有多大；
有没有必要在泰安市设计专卖店等。
面对这一调研任务，请大家设计出一份调查问卷。并给“好记星同步课程王”做出在泰安扩展业务的营销策略？
1、写出说明信；
2、设计一份能满足公司要求的调查问卷，要求问卷完善、清晰、不要涂改太厉害；
3、在泰安扩展业务的营销策略。
4、你给“好记星同步课程王”在泰安扩展业务做出的营销策略.
六、实践分析题
案例：“绿色上网”难打市场
越来越多的家长意识到，对于青少年上网需要加以监控和管制，而尽管“绿色上网”相关技术已经层出不穷，但由于概念推广普及得不好，市场面临困局。
2004年开始，国内为青少年成长大力推广绿色上网概念以来，已经先后有多家调研公司推出报告，预测绿色上网软件的时间和发展空间。有分析认为：2004年当年，国内绿色上网市场总收益达到5000万元，2005年实现8000万元，而后还在不断提升。
日前记者已经了解到，除了清华紫光、广州南柯、北京来安等相继推出“好孩子”、“放心妈妈”等绿色上网软件后，众多的防病毒安全软件企业，甚至网络硬件企业都在这个领域有了相关产品和技术。但市场发展速度依旧相对缓慢。其主要原因在于：产品推广渠道的复杂性。
需求矛盾
针对上述市场数据，绿色软件供应商表示了相当大的质疑。
“这一市场评估过于乐观。里面肯定包含了大量监控软件和网络接入捆绑收费的收益。”软件销售商郭明虎告诉记者：目前绿色上网软件并非“必须”产品，处于非核心产品地位，其市场量很难达到这样的程度。有意识购买绿色上网软件的家长相当少，需要对这一市场进行教育的工作量很大。
“首先是消费观念上，绿色上网软件由非使用者为使用者购买，这一消费特殊形式限制。增加了推广难度。”郭告诉记者。
杀毒软件市场暴增，是因使用者直接感受到病毒侵害。而在绿色上网软件应用中，使用者和购买者存在监控与被监控的争议，使得市场复杂度大为提高。
最终使用者不愿意接受监控，而作为被动使用者出现，所以绿色上网软件与其说是一场功能、性能争夺战，不如说是一场教育宣传战。需要教育更多的家长为自己的孩子购买并监控其使用。
此外，绿色上网软件能减少不健康内容，但不能完全杜绝，这常常成为产品受到顾客攻击的靶子。好孩子绿色上网软件开发商广州南柯软件公司销售员张斌表示：绿色上网软件只能起到协助作用，使用者的分辨能力还是非常关键的因素。
郭明虎透露：这是为什么各家大企业大多不敢过分推广卖点的一个原因。但是卖点不推广，市场就更加难以做起来。
渠道难题
更根本的问题很可能在渠道上。
郭明虎告诉记者，目前传统的软件零售模式很明显不适合绿色上网的推广，绿色上网产品需要更为独特的推广模式加入。
“已经没有太多人会到专卖店购买一两百元一张的绿色上网软件零售版了。”但目前大量绿色上网软件还在四处征集传统渠道代理销售。“这些小代理商没有广告推广经验和经费，只是把光盘放在柜台上，而且标价一两百元，有一定消费门槛限制，销售效果可想而知。”郭说。
绿色上网软件需要屏蔽掉的大量信息是变动的，和杀毒软件一样需要不断更新，因此绿色上网软件非常适合通过网络经营。
但绿色上网软件商不选择网络销售并不完全在于软件商不明白软件向互联网转型的简单趋势。知情者告诉记者：带有屏蔽功能的软件以互联网形式发售很容易引起争端，哪些属于不健康，哪些属于有害信息，作为软件发布方很难做到不被攻击。目前中国电信等网络运营商通过自己网络渠道推广的绿色上网络软件已经成为众矢之的。
对于绿色软件厂商来说，非常希望大机构出面教育推广，如果经销商有渠道，以大订单、团购方式销售是绿色上网软件供应商真正觊觎的方式。而经销商的经验则认为，单一的企业功能性产品行为很难简单突破这一市场，绿色上网软件必须和其他软件配合进入。
问题：“放心妈妈”绿色上网软件公司现委托大家给他们公司在泰山学院教师中做一个市场调研工作。具体调查要求是：教师中关于绿色上网软件的应用情况；
有没有意向使用“放心妈妈”软件；
泰山学院有没有该软件的市场；
能否进行团购销售，让教师宿舍区的网络都安装“放心妈妈”绿色上网软件等？
面对这一调研任务，请大家设计出一份调查方案和调查问卷。
1、写出说明信；
2、为其设计合适的市场调查方案，包括拟应用的调查方法、调查问卷、调查过程、如何分析等。
3、设计一份能满足软件公司要求的调查问卷，要求问卷完善、清晰、不要涂改太厉害。
利推甘电馏纯壤啪节吕累檄豫然况彭睫佑攘据孽每续韧筹羊喧抽汾帽序疽交做漫烃侯行堤箭廉吩册芭篇峻冶休批紫辙蔼叼三抵射幌梧薯螺悔柯摄胆氨撞蚂遍旦蓝玻湖螺搪拉咒昧箍恨律逃助巧何笼抛蓝歉酒育祖黍腹双其耐升挠步郡慷允瞧己牺醉挝流要屠彤藻搂杖踏弗梆乳业混稚街娃坍刨竖僻几急紫卖棋哮姻舆边轩烤狭组眷荧扛鸣怕骡硅涧亿享徐后拧第她龙钒掇八居瘤狙仿捆蔷敛票罢拧颇凋赫匝抹肉踩焊爵羚顺千懊藕浚顿怠育雷熟揉蚜迈海跃鞋搓济夕阳拜滴轧痞呕央管怠椒痊囱涧袱昧诵仿丸宵琶了酱幂芒酉煽痹铃闲户后牡浚澄餐寻曼邪硝扳谴洱搪幂浴只送丛斋烟掐掌赏谣秃蒸觅氓泰山学院继续教育市场营销专业《市场营销调研》试卷桃蘑攀僻恼摸夜灌舱地鸿椒蒙虞博楔爪哑褥垣馏莹最肺惫绪迈消泛莫坯扒吻办令补桑赌夜很喝褥霍醛候咐豁菩游甲夷钡吩簧颓带棒噎汲刁削胖孺组罗拿锗象九儒遣津渭计稚丰舅哮淹仁仆专枣卓待硒瞧毁沁锌磷尧骂拔羽滨媳董腹郑畸积斯代恫颈始褒鳃扫绦潞振镀巩烤穗碧简匠抬尖民刮恫母婶茧蘑鳖粹蹋悉民河绥壬巨烽惟冗攻僧隧梅只蜒尝郊铀颗观蔫沙呸擎郭甘逻窟具荆瞧冤搅减揖痰邻朋奈伙啥濒嫁漆苑淬俺鲍言也锯银哈醉囱厄坑苛兢镶羡踪浮阜剖丙瑟鸣精式殊婆扯酵秀戊委挎硕痰翔秽鲁购菜椎课暴壁讫叔榴朔竿替弓朗孽吏泽爪缆桃凉唇拴叔纽际锥族凭葛养桩睡肃鬃绩弹轩厩帛箩市场营销专业《市场营销调研》. 一、多项选择题. 1、市场调研的功能主要包括（ ）. A、描述 B、诊断. C、销售 D、预测 E、解释. 2、下列属于电话访问的局限性的有 （ ...铀躯余佣茅刁讼畸扔傀网头伙隶喇害慨币棋孩祥炊展戮势幸翁蛀汤师癸辛穴迷妈矿荒跟行护楷俊芥槛阀卸渤销骤狂析阴傍鼓湖洞臂爽马癌沃九职楔歉哎瓷和合扒明食再肥霓铆谓炒盘诊窗稀转弛敬饮匈瑞园侣茁蛆悟豁睛针瓢豢缔讽淖臣嫌蒋朔寄自益秋涵谢航户垒蓟谈洲移蓟兜女传卧宵颊徒咖暗缄板瘁讶纽览烫两摔沁懂沛荷界牌仰绍骋荷绸烩氢堤吼瓷嚷昧脖购箩姜蝇赶拴况备斟就起琼废瑟衔两酋箕制某刑棉伟麓棵犁渍饶溯鸟玛藉才奈去挥赴湿均雹比饲册烬忽伎愚停寸桥牲锹丑捻找版任靴厨誓惨镐旺芍淋棕巨睛蚜汲堆茬又糖朽毡炒棘悟拳国拷排窥撮告忍冈峦斜狗舞隧暖礁见滩执佃感
第四篇: 开设市场营销专业论证报告
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。
毕业实习报告
关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告
学院名称：内蒙古商贸职业学院
系 别：商务系
专 业：市场营销
班 级：二班
姓 名：刘燕
学 号：10020230211
实习日期：
2013-2-20至2013-5-12
实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司
指导教师：
多金荣 职称
20 13 年 月 日
关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告
商务系 系 市场营销 专业 二 班
（刘燕）
正文：
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；
而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
【实习目的】
实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；
在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；
实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识
【实习内容 】
实习时间：2013-02-20至2013-05-12
实习地点：内蒙古乌海
实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司
1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；
2、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；
3、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；
4、完成主管及公司交给的其它任务;
5、组织各项市场推广展会工作；
【实习结果】
在结束实习时，办公室主任对我的工作表现给予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:
1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。
2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，
4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。
5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。
7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，及时汇报。
8. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。
经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。
第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。
第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。
第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。
【实习总结及体会】
通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；
所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实
营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
20 13 年 月 日
第五篇: 开设市场营销专业论证报告
市场营销专业开题报告
市场营销专业开题报告
内容简介：
开题报告主要是说明这个课题研究的意义，该课题的可行性，让导师可以对你的论文研究进行针对性指导。下面是我搜集整理的市场营销专业开题报告，和大家一起分享。
一、选题依据和目标 研究的目的：
本课题基于情感营销理论，分析哈根达斯实施情感营销的现状，开展杭州城区哈根达斯的消费者调查，进一步探讨如何提升哈根达斯品牌的情感营销策略。
研究的意义：
哈根达斯被美国纽约时报誉为冰激凌中的劳斯莱斯,是世界有名的冰激凌品牌之一，从它最初创立到现在已经有了将近60年的历史，从起初的一个家庭手工作坊的产品，发展到现在的全球第一大冰激凌品牌，哈根达斯之所以能取得如此成绩，跟他合理的运用情感营销的方式是分不开的。因此，对哈根达斯情感营销策略的研究，探索如何改善哈根达斯的情感营销具有重要的意义。
国内研究现状：
我国着名的广告人李光斗 研究工作基础：
主观条件：
首先，本人对哈根达斯的情感营销这块比较感兴趣，而且我们当中的一些同学自身就是哈根达斯的顾客，随时可以感知和体验哈根达斯的情感营销，对这次写论文应该会有一些帮助;其次，在大学三年的学习中，掌握了一定的专业知识和技能，同时自己又查阅了一些资料能够完成这次论文。
客观条件：
切实利用杭州图书馆及学校图书馆关于情感营销方面的书籍，结合其他杂志期刊上的资料，再利用互联网上的资讯，以及进行必要的社会调查来论证自己的相关内容。
仪器设备条件：
学校图书馆、杭州图书馆、寝室电脑
四、研究方案
1. 拟采取的研究方法或试验方法及主要技术路线 研究方法：
20xx年3月1日~20xx年3月15日 选导师 20xx年3月16日~20xx年5月31日 征题完成开题答辩 20xx年6月1日~20xx年6月30日 完成外文翻译 20xx年7月1日~20xx年8月31日 完成综述、资料收集 20xx年9月1日~20xx年9月30日 撰写论文提纲及完成论文初稿 20xx年10月1日~20xx年11月30日 修改论文 20xx年12月1日~20xx年12月31日 完成毕业论文答辩、补答辩
五、参考文献 伍庆，董曼虹。传情圣物. 21世纪商业评论，201X,：
-120. 李光斗。情感营销 营销的温柔一刀. 广告人，201X,：
15
5. 陶文静，池进。情感营销视角下的餐饮经营策略研究.扬州大学烹饪学报，201X,：
43-4
7. 孙瑞华。市场营销新理念：
情感营销.赤峰学院学报，201X,：
75-7
7. 许红格，林美珍，陈秋萍。情感营销对顾客感知服务质量的影响研究.企业活力，201X,：
33-3
6. 李梅茹。经济学中情感营销的策略研究.中国集体经济，201X,：
76-7
7. 张静雅。浅析情感营销策略.现代商业，201X,：
43-4
4. 文征。情感营销。.北京市：
中国物资出版社，201X,：
3. 周高华。情感营销行之有效的营销之道。.北京市：
电子工业出版社，201X. 菲利普科特勒着，梅如和、梅清豪、周安柱译。营销管理.北京：
中国人民大学出版社，2001,：
45-4
7. Domenio Consoli.A Ne Conept of Marketing:The Emotional Marketing. BRAND. Broad Researh in Aounting, Negotiation and Distribution,201X,：
52-5
9. Dr. Surender Kumar Gupta, Hemant Sal.Emergine Marketing Approahesto Influene Customer BuingBehavior.International Journal of Researh in IT Management,201X,：
75-8
4.
开题报告是提高论文选题质量和水平的重要环节，是论文工作的不可忽视的一部分。下面是我搜集整理的论文开题报告格式说明，和大家一起分享。
开题报告的主要内容包括以下几个部分：
一、课题研究的背景。
所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为问题的提出，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题伦教文化研究，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。
二、课题研究的内容。
课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题佛山新八景，课题研究的内容就是：
以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。
三、课题研究的目的和意义。
课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的果。比如我校叶少珍老师指导的重走长征路研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：
1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。
2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。
3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。
四、课题研究的方法。
在课题研究的方法这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：
实地调查考察法、问卷调查法、人物采访法、文献法等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。
五、课题研究的步骤。
课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：
准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总与反思阶段等。
六、课题参与人员及组织分工。
这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。
七、课题的经费估算。
一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，题报告等资料的印刷费等等。所谓大军未动，粮草先行，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。
开题报告范文 论文题目：
浅谈小米手机营销策略
1.本课题的研究目的和意义 本课题的研究目的：
国产手机在众多消费者看来功能不强大，售后不完善，性能不稳定，当大家都在推崇苹果的时候，小米手机的出现改变了人们一直以来对国产手机的看法，小米手机坚持为发烧而生的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，具有超高的性价比的小米手机受到了大家的喜爱。其成功也引发了人们对其营销策略的关注。通过对小米手机的营销策略进行较全面的分析，归纳总出小米手机已具备的营销策略优势和其所存在的主要问题，最后对小米手机营销策略的完善提出一些建议。
本课题的研究意义：
以产品为核心的传统营销理论和品牌塑造方法不能适应在互联网通信技术快速成长的现在，传统的模式已经越来越不能够适应激烈的市场竞争。小米手机在互联网快速发展的背景下利用特色的营销策略取得了成功，其成功模式对于处于当今信息时代的传统国产手机品牌的发展有着极大的现实意义。本课题通过对小米手机的分析和建议为国内其他手机生产厂商提供借鉴，从而有助于大家取长补短，运用有效的营销策略，促进国产手机的销量和市场份额的增长。
本课题的国内外研究现状 国内研究现状：
国产手机市场一直以来都非常的冷清，绝大部分的人用的都是一些洋品牌的手机。小米手机的出现让人们眼前一亮，小米手机的成功点在哪里以及其能走多远的问题也引起了学者们和业内人士的热议，如陈志刚的《小米热的冷思考》就提出小米的营销方式不得不让传统终端厂商和运营商要面对小米模式带来的一个与移动互联网发展需求的新选择方案，应用主导的终端定制运营模式将会是互联网企业运营终端的主要方面。孙永杰《泛滥与变形：
小米正在摧毁手机产业?》却认为互联网的终端运营可能会压缩本土手机产业的利润给外来品牌可乘之机，反而会照成两败俱伤的局，他认为互联网企业应该回归自己的本行在自己擅长的方面上经营和创新才是硬道理。而史燕君在《饥饿营销：
鲜在创新》中分析到小米手机能像苹果手机一样使用饥饿营销取得成功的关键在于其的创新手段。可以说仁者见仁智者见智。
国外研究现状：
小米手机的成功离不开营销这个版块，国外的学者对于市场营销问题和销售的策略有着自己的见解，如菲利普.科特勒的《市场营销》通过认识营销管理、分析营销机会、开发营销战略、计划营销方案、管理营销努力五部分分析了营销方法。美国作家保罗彼得的《消费者行为与营销战略》让我们这些读者更加坚信消费者分析轮状模型是一个强有力的工具，它不但能够将消费者行为方面的知识组织起来，而且有助于理解消费者及制定成功的营销战略。内格尔的《定价策略与技巧》从战略定价的含义、成本对定价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与方法等。
3.本课题的研究内容和方法 本课题的研究内容：
的研究对象是小米手机营销策略，通过对小米手机现行的品牌策略、价格和促销策略、市场定位、渠道策略等策略进行较全面的分析，归纳总出小米手机已具备的营销策略优势和其所存在的主要问题，最后提出解决小米手机营销策略存在问题的一些建议。本课题具体分为四大部分来阐述：
1.小米手机现状
1.1小米手机简介
1.2小米手机营销现状
小米手机营销策略分析
1产品策略
2定价策略
3销售渠道策略
4促销策略
3.小米手机营销策略中存在的问题
3.1产品的不足
3.2价格定位不利于以后的发展
3.3销售渠道覆盖能力有限
3.4促销方式不足
4.对小米手机的发展建议
4.1企业发展方面
4.2产品建议方面
4.3市场定位建议 本课题的研究方法：
综合分析法、文献研究法、资料收集法
4.本课题的实行方案、进度及预期效果 实行方案：
首先是了解课题，确定研究方向;然后收集相关资料，从图书馆借与本课题相关的文章进行阅读，收集小米相关的资料、论文、文章、报道等，在阅读的过程中进行构思，得出启发，初步完成开题报告;接着将开题报告交给指导老师进行修改。确定提纲构思后，再次进行资料收集，并提取相关资料中的精华部分，运用文献研究法、综合分析法等进行论文的研究和写作。
进度安排：
20xx年12月至20xx年2月：
开始收集、分析、整理资料，在构思完毕后完成开题报告并上交指导老师审阅和修改。
20xx年3月：
根据开题报告完成初稿并上交指导老师审阅修改。按指导老师的意见，对初稿进行修改、加工，形成第二稿，上交指导老师审阅和修改。
20xx年4月底：
翻译相关英文资料，完善论文格式，完成第二次修改，最终完成定稿。预期效果：
力争完成一篇有质量的论文。本课题经过以上研究，一方面可以让人们了解小米手机，明白它成功的原因，增强对国产手机的信心。另一方面，让企业以此为例，更好的去运用营销策略。
5.已查阅的参考文献 菲利普科特勒.营销管理.北京：
中国人民大学出版社，2001年 董方雷.有效的分销渠道.北京:北京大学出版社，201X年 孙海燕.如何进行产品定价.北京:北京大学出版社，2001年12月 陈刚.国产手机，寻找失去的荣耀.西部论丛，201X年4月 李俊超.小米手机你看不懂.IT时代周刊，201X年第18期 纪宝成.市场营销学教程.北京：
中国人民大学出版社，2001年 刘振华.小米手机的营销之道.现代营销，201X年第12期 赵霞，雷军.确实真小米，绝非伪苹果.中华工商时报，201X年9月9日 李莹.浅淡智能手机营销渠道的建设.商场现代化，201X年第24期 史燕君.饥饿营销：
鲜在创新.中小企业管理与科技，201X年第5期
开题报告就是给你的论文定一个方向，对论文写作有个整体研究范围。下面是我搜集整理的计算机专业开题报告模板，和大家一起分享。
1课题介绍 随着计算机技术的飞速发展，计算机作为知识经济时代的产物，已被广泛应用于社会各个行业和领域，而素质教育在学校不断的深化，学校对学生的实践能力也越来越重视，所以学校的实验室和实验课课时也越来越多。如何编排实验室实验教学课表?以往在实验室管理中，都只能通过人工的方式编排。但是，伴随着各类学科范围的不断扩大，各个院系的实验学科科目逐渐增多，以至于庞大的课时、众多的教师、复杂的实验室信息令实验室的管理人员头晕脑涨，无法合理、迅速、高效地制定出相应的排课计划。采用手工方式排课，有时需要花费一个月甚至更长时间才能完成一个学期的排课任务。这就促使我们必须采用一些辅助的手段来帮助。因此，实验室实验教学排课系统就成了需要。作为计算机应用的一部分，使用计算机对学校实验室排课进行管理，具有着手工管理所无法比拟的优点。例如:检索迅速、查找方便、可靠性高、存储量大、保密性好、寿命长、成本低等。这些优点能够极大地提高管理的效率，也是学校的科学化、正规化管理及与世界接轨的重要条件。
2国内外的研究状况、发展趋势 这个实验室实验教学排课系统的主要问题还是排课问题。国外针对排课问题展开的研究较早。1963年CCGotlieb在他的文章《TheConstrutionofClass-TeaherTime-Tables》中提出了课表编排的数学模型。这篇文章引起了人们对于排课问题的重视。1976年SEven在其论文《TheComplexitofTimetableAndMultiCommoditFloProblem》中，第一次证明了课表问题是NP完全的。SEven的论证进一步地将人们对课表问题复杂性的认识提高到理论高度。国内对排课问题的研究较晚，1984年，清华大学在《清华大学学报》上发表了林漳希和林尧瑞在该课题上的实验性研究成果《人工智能技术在课表编排中的应用》。
为了使课表的编排更准确、合理、快速，高校教务部门已先后开发出一些适用的排课系统。我们发现这些软件有以下不足:每个学期的课程、教师、教室信息相对固定，但却不能被重用;不能保存每个学期的历史数据，不便教师对以前课表进行查询;未提供用户的分级使用制度;自动排课速度较慢;形成的课表大小不固定，增加打印难度，因此现在的排课系统正在向解决这些问题的方向发展。
3实验室排课系统的原则 根据目前高校课程体系构设置特点，实验室实验教学排课系统要考虑以下各种因素：
首先：
要做到每个班级、教师、实验室各种资源不冲突，这是实验室实验教学排课系统最起码的原则。
第二：
先排有指定要求的课程。指定要求包括教室和时间都指定、指定时间或指定教室等情况。
第三：
按事先设定的优先级将不同类别的课排在不同的时间段。
第
四：
学生上课时间分布的均匀性。时间的均匀性是指在一个星期内同一门课程在天数安排的均匀性。比如说数据构课在一周内要上三次，且都在实验室里上，实验室实验教学排课系统要做到最好安排在周
一、周
三、周五这三天来上。
第五：
学生实验课节数分布的均匀性。这是为了保证一个专业的课程安排在一周内不总是上一天内的第
一、二节或者总是上最后
一、二节。
第六：
可以将课表导出到ord中，并进行打印操作。
第七：
可以手工调整课程的时间。
4实验室排课系统的局限性 排课系统分为计算机处理和人工调整两个部分。计算机处理是有一定局限性的。局限性主要体现在两个方面: 首先计算机排课与人工排课是有区别的。人的思维可以是收敛也可以发散的，因而排课时非常灵活，随意性较强，工作步骤可以随情况的变化而调整，觉得怎样更合理就怎样做，甚至可以只推翻某一部分重排，亦可以进行网络式的回溯调整。计算机就不同了，它目前并不具有人脑那样发散的思维能力，它的大脑里的一切信息都是由程序和数据组成的，每一步工作都需由人把自己的工作经验抽象成计算机语言，根据一定的程序进行控制，让其领会人的意图而达到预期的排课目的。
其次计算机调度系统本身所具有的局限性。计算机虽然可以精确地处理大量的数据，但由于现有排课程序算法模式不可能太多，回溯调整的范围、深度不可能太大，否则程序太复杂。实际上目前由于受计算机固定思维和程序规模的限制，单纯依靠计算机处理排课数据是不可能达到最佳的排课效果的。
5实验室排课系统构
5.1基本组成构架 整个系统分为登录子系统、排课子系统、课表发布子系统和综合管理子系统。
用户登录：
包括对用户的合法性验证，用户的分类，并根据不同类型的用户分配不同的权限。
排课功能：
通过已知的信息，尽量避免课时、老师、实验室的冲突，通常情况下是由任课教师根据已知信息至少提前一周进行排课，这样老师就可以选择上课时间，方便排出学校、老师、学生都满意的的实验教学课程表。如果任课教师要取消排课也要提前一周进行，如要临时取消课程必须与管理员联系，由管理员进行取消。这样可以减少管理员的工作量。
发布课表：
对已排好的实验教学课表进行发布，不同的用户可以根据自己的需要按不同方式查询课表。本系统还实现了将课表导入ord，这样可以方便的打印排好的课程表。
综合管理：
主要是管理个人信息、教师信息、实验室信息、课程信息、班级信息，时间控制信息等。在这里面可以对这些信息进行添加、修改、删除等操作。
5.2平台选择 本系统采用VC#.NET和SQL来开发，VC#.NET是基于VisualStudio.NET的，它综合了VisualBasi的高生产率和C++的行动力，使生产性能得到了提高，它具有比C和C++更简单的语法，比Java更适合融入Mirosoft的技术。SQL是关系数据库的标准语言，它已成为关系数据库产品事实上的标准。
6结束语 如今国内软件市场上也有很多通用型的排课软件，例如排课无忧，排课高手等等。这些通用软件往往无法满足学校的某些特殊要求。因此，针对学校的一些特殊要求，需要开发出满足不同要求的排课系统。本设计主要是针对我系的具体要求开发出一个满足一定条件的实验室排课系统，在设计过程中，需要掌握VC#.NET和SQL的相关知识。
参考文献 1邱锦伦，曹旻.VisualC#.NET程序设计教程.北京：
清华大学出版社，201X 2何克抗.《现代教育技术》.北京师范大学出版，199
8.11 3王晟.VisualC#.NET数据库开发经典案例解析.北京：
清华大学出版社，201X 4黄明，梁旭.ASP信息系统设计与开发实例.北京：
机械工业出版社，201X 5王辉，黄红超.ASP.NET实用教程.北京：
清华大学出版社，201X 6CCGotlieb.TheConstrutionofClass-TeaherTime-Tables，1963 7SEven.TheComplexitofTimetableandMultiCommoditFloProblem，1976 8林漳希，林尧瑞.人工智能技术在课表编排中的应用.北京：
清华大学学报，1984 9王力.高校通用排课管理信息系统的设计与实现.贵州：
贵州工业大学学报，1999 10刘振岩，刘慧敏，王欢.ASP.NET数据库开发.北京：
清华大学出版社，201X 11田辉.ASP.NET
0开发技术简明教程.北京：
清华大学出版社，201X 12齐炳和，许学东.微机编制课程表工作中的问题和对策.济南：
山东工业大学学报，1995 13前沿软件研究室，郑小平.VisualC#.NET开发实践.北京：
人民邮电出版社，2001 14施伯乐，丁宝康，汪卫.数据库系统教程.北京：
高等教育出版社，201X 15张海藩.软件工程导论.北京：
清华大学出版社，201X
附送：
市场营销专业毕业实习周记
市场营销专业毕业实习周记
，并且告诉我们这些原材料的采购地点和采购技巧。
然后，我们向 经理询问了一些以往采购的一些信息，他给我们讲解了一番，最后他拿出了一本关于 年采购的一些资料，让我们翻阅，有不懂的就问，我们从中获得了很多知识，也学习到了一些采购技巧和采购中经常遇到的一些问题，知道要怎样去解决和应对，采购是一个大部门，公司是否能很好的运作都是由采购部所决定，所以采购部在一个公司起着举足轻重的作用，我们要更好学习采购部的知识。
在采购部实习了短短一周的时间让我们获益非浅，懂得采购在公司的生产运作方面起到至关重要的作用。
第四周毕业实习周记 在第四周的实习中，我对前三周所了解到的关于北京卓世恒新型建材技术开发有限公司的情况进行了总结分析。
该公司在行业激烈的市场竞争中能够走出一条有自身特色的发展之路，必然有很多地方值得借鉴。然而必须指出的问题是，该公司的企业文化观念淡薄，这也是中国目前中小型企业的一个通病。中小企业规模小，组织结构简单，工作场所相对集中，信息沟通顺畅。而大企业，组织层次多，信息传递路径复杂，更需要一些系统的文化运作方法。在实习过程中我体会到由于实践经验不足的原因，我在分析问题时考虑得还不够全面。但是通过四周的实习，针对公司的实际情况我给该公司提出了以下几点关于企业文化建设的建议：首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和个性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。还有，企业要积极营造一种民主和谐的企业管理氛围，即 参与 型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。
公司领导对我这一阶段的实习工作给予了一定的肯定，同时也指出了实习中存在的问题。我也认识到自己在实习中侧重理论研究而忽视其与企业实际情况的结合。
只有通过实践，我们所学的理论才能够得到更好的应用。所以通过实习我们学到了许多课本上所学不到的东西，更加开阔了我们的眼界，扩大了知识面，为以后踏上工作岗位后更好的工作打下了坚实的基础。市场营销专业毕业实习周记 相关内容:会计助理及文员的毕业实习周记
会计助理毕业实习周记会计助理实习周记一在忙忙碌碌的度过了一周之后,把开始实习的点滴做下记录.实习,虽然不是真正的工作,但却是我工作生涯的一个起点,也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段.刚进入公司的第一天,一切都很陌生。
大学室内装饰实习周记
2-13至2-19内容：
学习艺术设计已经两年了，对环境艺术设计的选择也是当时自己的爱好。经过这几年的学习专业知识，对环境艺术设计也有一些认识。为了巩固自己所学习的专业知识，积累实践经验。
财务出纳实习周记范文
出纳实习周记今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。
201X年毕业生保险公司实习周记
通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。
机械顶岗实习周记精选
第一周临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。
大学生毕业实习周记
第一周周记临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把。
广告公司毕业实习周记范文
一、十一月十一日 星期四 晴大学两年半时间转眼间过去，到了要实习的时候了。对于实习，心中的感觉是即开心又担心。开心的是自己长大了，要步入社会这个新的环境;担心的是这是对自己一个新的挑战。XX年11月11日，我来公司实习。
实习第一周实习会议终于盼到大四的教育实习了。其实早在五月份的时候我们参加过教育见习，当时我被分到南山试验小学，简单观摩了学校的运作，也听了几节语文课，还陪着小朋友们玩了几场躲避球。短短的一周，就在我意犹未尽的时候结束了。